爱马仕营销计划——带你的世界去旅行 团队负责人：王震 团队成员：宇凡、唐骏、子怡、宇杰 品牌概要 爱马仕品牌在中国发展至今，拥有很高的知名度，作为品牌被广泛传播口号是：“带你的世界去旅行”，这一直向消费者传达着爱马仕的品牌理念。 以“带你的世界去旅行”为主题的品牌广告语强调了爱马仕产品的多功能特性，吸引了消费者。 追求梦想充满世界的情感共鸣，致敬每一个人生梦想。 该计划的核心策略是以线上为主、线下为辅的模式。 结合互联网和新媒体传播，推广爱马仕箱包“能装、多包装”的产品卖点。 活动前期主要通过微信、微博话题吸引消费者对爱马仕箱包产品的关注。 活动进行中，爱马仕在微博和微信上正式宣布了此次巡演。 随后在活动中，爱马仕正式发布旅行。 只要购买爱马仕箱包，即可免费获得2份媒体提案。 爱马仕市场分析。 公司背景：爱马仕“OIWAS2001”进入国内市场，凭借良好的品质、新颖的款式、优良的服务，“OIWAS”迅速在国内开设了3000多家终端门店。 零售终端数量不断增加，覆盖全国各主要省市和地区，每天为世界各地的消费者提供品质优良、款式新颖的箱包，是消费者购买的首选品牌包。 随着“爱华斯”品牌知名度的不断扩大，卓越的成绩让“爱华斯”深受社会各界人士的喜爱。 注意，它还汇聚了各方优秀人才，比如著名设计团队的加盟。 他们带来了欧美、亚洲最时尚、流行的元素，与“爱华斯”品牌相结合，设计出令人兴奋的产品，为消费者带来更多不可思议的惊喜。
可见，爱马仕“OIWAS”引领了国内箱包时尚潮流，是众多竞争对手争相模仿、学习的目标。 “每个人都拥有艾瓦斯！” 这是艾瓦斯创始人建明的非凡梦想，也是艾瓦斯人的梦想和使命！ 公司名称：艾瓦斯 公司口号：只要装得下，世界就是你 形象载体：大象箱包特点： 1、独创可扩展设计：容量可大可小，46L-56L，想换就买一个前两名。 2、贴心的防水面料：长途跋涉山川河流，防水保护让您倍感安全。 3、超长使用寿命：辊芯采用钢结构辊设计，外轮结构采用高粘材料。 具有减震、滚动灵活、噪音低、耐用性强等特点，使用寿命可达10000公里。 拉杆采用金属烤漆材质，具有超高抗弯能力、超强硬度、超轻重量、不会生锈。 具有更时尚的外观和更高的强度。 4、可折叠功能，节省空间，方便放置。 箱包材质：PVC/PU皮革3、无纺布4、牛仔布5、帆布材质：爱马仕的拉杆箱多采用尼龙材质。 与市面上一般的尼龙箱包不同的是，它具有特殊的防水性能。 嗯，出行时不必担心下雨等天气问题。 箱包外观及功能：滑轮坚固，摩擦系数低。 滚轮：与现在市场上的箱包一样，爱马仕采用360度静音万向轮，防震、灵活、坚固耐用； 另外，最大的卖点在于轮子两侧采用的金属钉，加强了轮子与包身的贴合度，从而增强了盒子的承重能力，变得灵活又显白。
使用寿命可达5万公里。 拉杆：采用复合不锈钢材质，硬度高、重量轻、超高抗弯、永不生锈。 拉杆与手柄采用双螺丝固定，美观、耐用、耐用。 环境分析：消费者开始注重品质和体验，愿意为上涨的价格买单。 启示：1、质量普遍提高，创新开展。 2、提高性价比。 真正的时尚是在街上，而不是在橱窗里。 赫尔墨斯做到了。 梦想成为艾瓦斯，艾瓦斯专注于梦想，艾瓦斯的梦想奉献给每一个有梦想的人，相信：只要你能装，世界就是你的！ 市场分析： 市场背景：2009年底，爱马仕实现了KA渠道的全覆盖，但爱马仕的品牌力不足以支撑其对经销商渠道的大规模投入。 为了更快地实现规模增长的目标，爱马仕叶茂中建议，在还没有箱包品牌在细分商务方面有所建树的情况下，爱马仕应该抓住机会进军电商渠道，让电商成为爱马仕规模增长之路新增长点！ 产品分析： 概述：爱华士（OIWAS）于2001年进入中国市场，在国内拥有3000余款结合时尚与流行元素的设计，激发消费者的购买欲望。 4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。 1992年成为奥运品牌，“如果你能装得下，世界就是你的”的品牌口号深入人心。 10. 航站楼白建了。 建成四类码头，为公司带来持续盈利。 2411.世界两大顶级设计团队强强联手（Garciano欧洲个人工作室、OIWAS设计工作室）。
缺点：1、产品品类较多，但缺乏明星产品。 2.产品广告被削弱。 被国际500强商店列为“黑”品牌的消费者分析： 目标消费者：18-35岁的年轻人 目标消费者特征分析：热爱旅行或有较多机会出差。 消费者分析： 1、箱体最主要的质量问题是拉杆、角摩擦、箱轮、拉链。 消费者常用的软件是社交软件，常用的媒体是网络媒体。 机遇： 1、消费者对网络购物的兴趣持续浓厚。 消费者从对网购信任度的怀疑、对产品质量的担忧，现在已经发展成为对网购的依赖。 他们相信网上购物可以买到好产品。 网上购物可以买到比市场上更便宜的商品。 2012年，中国网购人数为2.03人。 在国家政策支持下，通过税收优惠政策鼓励互联网创业。 中国政府历来高度重视电子商务的发展和应用。 早在1998年APEC领导人非正式会议上，习近平同志就指出，电子商务代表着未来贸易的发展方向，电子商务的推广应用将不断拓展APEC。 而且，爱马仕的宣传力度也不断加大，爱马仕箱包荣获中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。 随着时间的推移，越来越多的人会了解Hervas的产品、消费它、认可它。 淘宝上的爱马仕经销商仍然屈指可数。 如果我们借此机会成为爱马仕的经销商，利用爱马仕的品牌知名度和宣传力，相信我们的电商之路会走得更远。 更好。
威胁：随着电子商务的快速发展，更多的传统箱包企业将进入电子商务的行列，希望通过互联网的信息传播渠道有效宣传自己的企业、销售自己的产品，创造强大的市场竞争力。 随着它变得更大，市场将变得更加饱和。 也就是说，越早进入淘宝市场，你的市场份额就越大。 竞争对手： 名称 新秀丽外交官 定位高端 中高端 价格 999-4051299-499299-5999 风格时尚，清新活力，简约卡通，大气优势 色彩丰富，绿色环保设计 卡通可爱，价格实惠 品质优良，多功能耐用缺点：价格太贵，材质较差，外观不够时尚，不吸引年轻消费者。 品牌竞争主要包括两个方面：（1）领先品牌。 领先品牌在强化渠道和产品知名度方面具有巨大优势。 （二）一大批新兴品牌推出。 大量新兴品牌通过市场细分，强化产品域市场乃至全国市场，抢夺渠道资源。 总结：继续打造终端优势不劳而获。 把握趋势就是把握市场。 爱马仕采用最前沿的设计理念，融合欧洲与设计的精髓，始终引领箱包的时尚潮流。 只有卓越的品质才能经受市场的严格考验。 世界尖端的生产技术，让艾瓦斯的每一件产品都成为高品质的产品，被誉为盒子。 艾瓦斯营销策略品牌分析艾瓦斯始终坚持传承工艺与品质，自主创新专利研发，增添时代时尚气息，追求梦想。 热爱时尚的用户可以打造多元化、个性化的休闲、商务旅行等箱包，产品形象载体必须生动、传神，容易与箱包产生关联。 爱马仕是通过图像载体来完成这项工作的，所以我们确定了四种图像载体：动物图像、卡通图像、人物图像、文化符号。
爱马仕唯一能依靠的就是形象载体，一个好的品牌载体胜过代言人。 形象载体生动，容易让人联想到包包。 爱马仕品牌特点：安全、韧性、大空间。 要有足够的创意空间：爱马仕的产品种类繁多。 载体在创作中必须能够与各种包袋自然结合，画面必须具有戏剧性和故事性。 我们最终选择的艾瓦斯品牌形象是大象。 大象的外在形象：能承载重物，空间大。 这些自然都和行李有关。 大象的内心形象：安全、值得信赖，正是爱华。 施的品牌特色。 在创意表达上，大象和包包可以紧密结合，空间广阔：大象家族和包包家族包括大象、小象、爸爸、妈妈……包类中，挎包、背包、学生包包包、公文包、旅行包等都能轻松找到表情； 用其他图像载体很难获得如此合适的图像。 包容一切，爱马仕大象特别代言的品牌营销策略 箱包营销主题的精髓——一件件包装东西，延伸到精神层面——带着装满东西的行李箱，开始上路。 是行李让我们走得更远，陪伴我们去更远的地方，看到更远的世界。 所以我们需要一个主题——带你的世界去旅行。 主题在产品功能上进行了诠释，“带你的世界去旅行”强调的是Hervas箱包大容量的卖点。情感上，“带你的世界去旅行”更符合年轻人的精神向往。打包世界的战略结构 箱包永远不可能完全打包，它能一一装下世界吗？在你的世界里旅行——一件一件打包上路。爱马仕箱包的卖点就是向消费者展示广告策略 广告目的：向消费者传达爱马仕的品牌理念 广告口号：带你的世界去旅行 广告策略 广告形式广告内容 平面行李全圆、半定向旅行广告动画行李促销动画、广告电视台、广播电台户外“带你的世界去旅行”广告、地铁站入口地铁站入口、机场入口、候车广告、机场入口广告厅、候车厅H5旅游报名与旅游行业合作，让用户制作活动推向高潮活动安排主题平台活动总结了冒充世界前期，推出“冒充世界”话题讨论是否中期可以假装世界吗？ 地铁站入口、机场“带你的世界去旅行”系列广告、地铁站入口广告、机场入口宽幅入口、候车厅、候车厅后期带你的世界去旅行旅游登记、旅游活动启动、前期活动 活动名称：装点世界 活动平台：微博、微信 活动目的：通过微博、微信等社交媒体与消费者建立联系，让消费者关注并参与我们的话题，为后期活动奠定基础 活动内容：通过微信在博客、微信等社交媒体上发布“打包世界”的话题与消费者讨论，分享他们的袋子尺寸、装了什么、装了多少。 活动执行计划：爱马仕箱包将通过微博、微信等社交媒体发布“打包世界”话题，与消费者讨论，揭秘他们的行李箱尺寸、装了什么物品、装了多少。 活动中活动名称：你能装得下全世界吗？活动平台：微博、微信、地铁站入口、机场入口、候车厅、候车厅活动目的：微博、微信、地铁上